Le phénomène revient
de manière cyclique pour les PME : l'équipe de
Vente nécessite un coaching qui ne justifie pas la présence
d'un Directeur Commercial à temps plein.
On transforme alors le "meilleur vendeur" en chef d'équipe
: les performances s'en ressentent, le "meilleur" prenant
une nouvelle responsabilité qu'il ne sait pas forcément
endosser.
Dans un second temps, on va embaucher un Chef des Ventes et lui
demander, en raison de son "salaire élevé"
de revêtir le costume de vendeur, le mettant en porte-à-faux
vis-à-vis de l'équipe, diminuant l'impact du rôle
de coach.
Pourtant des solutions
existent ! |
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Recourir à un Coach commercial
permet de se doter des moyens nécessaires à toute
problématique d'encadrement et de bonification d'équipes,
par des opérations
ponctuelles ...
- recrutement d'équipes,
de commerciaux
- formations aux techniques
de vente
- argumentaires, plans de vente, etc.
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... ou par pilotage à temps
partiel ou partagé :
- suivi et training des commerciaux
- atteinte des objectifs commerciaux
- industrialisation des process
et des ventes
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Le coach commercial permet
de faire évoluer vos équipes, sans perturber le
fonctionnement de l'Entreprise, et en apportant des méthodes
de spécialiste.
Nos programmes de formation et de suivi utilisent des techniques,
acquises et exploitées depuis plus de 18 ans en encadrement
d'équipes de Vente. Notre méthodologie de coaching
commercial permet de doter les équipes des process et
outils nécessaires à sa viabilité dans le
temps.
Objectif
: au delà des résultats et
de la mise en place de l'équipe et de son suivi : apporter
pérennité et réversibilité ("industrialisation"
& transmission des méthodes). Ainsi l'Entreprise dispose
d'une véritable "Assurance Résultat" ! |
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